Plano de Desenvolvimento da Força de Vendas da empresa Marisol Indústria do Vestuário Ltda

Esta semana será dedicada aos estudos sobre gestão de vendas!

É importante que a empresa ofereça condições adequadas para o desenvolvimento das vendas, isso pode ser feito com material de apoio, em condições oferecidas para o desempenho da função, em treinamentos e cursos de capacitação de interesse de área. O treinamento é uma ferramenta de muito valor, que aplicada de maneira correta pode ser bastante gratificante para a empresa.

Esta pesquisa foi realizada pela minha orientanda GONÇALVES Elisandra de Oliveira em 2013.

Resumo:

Devido à alta competitividade do mercado, as organizações estão buscando se qualificar cada vez mais. O presente trabalho tem o objetivo estruturar um plano de desenvolvimento para a força de vendas da empresa Marisol Indústria do Vestuário Ltda, situada em Novo Hamburgo. Respondendo ao problema: como melhorar o desenvolvimento da força de vendas da empresa Marisol Indústria do Vestuário Ltda? Este trabalho possui cinco capítulos sendo que o primeiro apresenta a introdução, o segundo a fundamentação teórica abordando o tema conceitos de marketing, no subcapítulo os 4P’s de marketing sendo eles: praça, preço, produto e promoção, apresentado a comunicação mercadológica que são: propaganda, promoção de vendas, relações públicas, marketing direto e venda pessoal; no item seguinte a administração de vendas, planejamento da equipe de vendas, administração da equipe de vendas, desenvolvimento da equipe de vendas e por último o marketing de relacionamento. O terceiro capítulo descreve a metodologia; no quarto o desenvolvimento do estágio, na qual foi proposto um treinamento com gerentes e vendedores das lojas, promotores de vendas para o auxílio aos lojistas e o aumento nos materiais de ponto de venda. O último capítulo apresenta as considerações finais. A partir deste estudo foi possível analisar a importância do desenvolvimento da força de vendas para o crescimento da empresa.

Para saber mais detalhes envie uma mensagem: https://consumoliquido.com/contato/

Deixe um comentário

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair /  Alterar )

Foto do Google

Você está comentando utilizando sua conta Google. Sair /  Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair /  Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair /  Alterar )

Conectando a %s